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巨量互动:直播卖货技巧有哪些?

来源 : 必赢贵宾会网址大全 2020-07-14 00:00:00

   如今随着各大电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器,然而,在这样激烈的直播带货环境下,想要在众多带货主播中脱颖而出,还需要掌握一定的技巧。

  直播卖货技巧有哪些呢?今天就由巨量互动位大家整理了一份直播卖货技巧与话术合集,如果你正遇上直播没人看的难题,那你一定要看完这篇文章。

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  1、先热场,再卖货

  

 

  薇娅有一个特别常规的习惯,她做的第一件事情是先来一波抽奖,这是她去热场子的一个常规动作。要让用户感觉进直播间,不是来买便宜的东西,而是来占便宜的。

  主播要去理解用户的心理,做直播的时候一定要先把场子热起来,慢慢让用户进入状态,从而完成转化。

  2、主播要有自己的风格和魅力

  

 

  传统意义上的电商,像淘宝、京东、唯品会等,消费者基本上是看图片、文字来进行购买,当然有的店铺也会放一些预制的视频。

  但这些都不如一个真正的活人在你面前与你实时沟通,你可以感受到主播的风格和魅力,而一旦你被吸引,无形中就建立了一种信任感,甚至还可能成为粉丝。

  当然了,想要打造独特的人设风格魅力,可以借助这份人设IP定位九宫格,助你快速打造个人标签,树立人设清晰的IP形象,让你的魅力无可替代。

  3、礼品+秒杀增加直播活跃度

  考虑到聚集人气的因素,主播可采用礼品+秒杀形式,选取手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品,这样就保证了整个直播的活跃度。

  4、把直播产品分等级

  

 

  直播产品可分4个等级:低价、中低、中高和高档产品。因为直播时长较长,在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样。

  比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品,这类产品占了本次直播销量的70%左右。

  这里建议大家提前写好直播带货脚本,在脚本中,清楚标记产品的推荐时长与顺序,让你的整个直播流程可控化。

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